Marvel Studios、DC Films、または他の主要なスタジオのような共有宇宙を立ち上げることは簡単だとは誰も思いもしませんでした。 しかし、DCEUのマーケティング責任者によると、Wonder Womanの会社の計画は変更されました。元の計画が機能していなかったからではなく、うまく機能していたからです。 それは複雑なビジネスであり、1人のファンは簡単に解読することはできません-WBは、自殺分隊よりもワンダーウーマンのマーケティングに多くを費やしているが、ダイアナ・プリンスにバットマンやスーパーマンよりもスポットライトを与えていないことで非難されています。 では、舞台裏で何が起こっているのでしょうか？
DCEUとワンダーウーマンの場合、タイムワーナーの最高マーケティング責任者であるクリステンオハラが直面している課題は特に広範です。 同社はデータ分析と人工知能を使用して視聴者と消費者の詳細を学び、DC、HBO、またはその他の子会社間で相互プロモーションを行っていますが、DCコミックスのスーパーヒーローの共有宇宙をマーケティングするコストと方向は常に変化しています。 特に、バットマンVスーパーマンが映画以外のアプローチを変更した後、Suicide Squadは、必要以上にマーケティングに費やした可能性があることを示しました。
これらの洞察はオハラから直接得られ、今週ネバダ州ラスベガスで開催されるオラクルのモダンマーケティングエクスペリエンス2017の一環として語られます。 オハラは、一般の人々は「映画マーケティング」を広告、予告編、またはプロモーションパートナーシップと見ているかもしれないが、新しい目標は、より良い条件がなく、単に市場を圧倒する前に勢いをつけることだと説明したリリース。 1つの例は、CWのスーパーガールを使用して女性のファン層を測定したもので、その後、ワンダーウーマンのリリース用に構築および拡張されました。
しかし、オハラは、ワーナーブラザーズのマーケティングが過去10年間だけでなく、具体的にはバットマンVスーパーマンで共有された映画の世界の開始から変化した理由についても説明しました。 その映画を取り巻くデータ収集は、マーケティングの観点からさらに別の実験をマークしました-「私たちが市場に行く方法の多くを変えました」：
「…データ駆動型の世界では、英雄的なマーケティングの瞬間はそれほど大きくて巨大な瞬間ではなく、長期間にわたって発生する小さな瞬間の集合体であり、私たちがより賢くなります私たちの顧客[と]彼らの行動は、私たちがより良い体験を生み出すのに役立ちます…だからワンダーウーマンの場合、これは私たちが2年前に話し始めたリリースです。フランチャイズ管理は、私たちが非常に綿密に見たものになるでしょう。データがどのように私たちをより良くすることができるのか。それで、DCフランチャイズ全体にわたるデータの収集-ビデオゲーム、コミック本、テレビ番組、その中には攻撃的なスレートがあります-あらゆる瞬間が私たちにとって重要でした。」
「[Batman V Superman]は、最初のトレーラードロップからデータを収集する戦略を持った最初のリリースでした。その映画だけでなく、すべてのDCフランチャイズにわたって。昨年3月までのすべてのキャンペーンは、データ収集の機会：私たちはその映画にデータ駆動型のアプローチを使用し、それ以来、組織は非常に異なった考え方をしており、今日は非常に異なった方法で販売する予定です。
すべての企業、特にDCエンターテインメントにとって、DCブランドに対する注目度の向上とマーケティングが他のすべての企業に与える影響を評価することは理にかなっています。 実際のデータを分析せずに、バットマンVスーパーマンの関心が高まるにつれて、映画のイメージの元となった「The Dark Knight Returns」の広告、コミック販売で主演するInjusticeビデオゲームの関心も高まります。などなど。 しかし、それは証明するよりも簡単な結論です。それが、オハラが単一のリリースが長年のマーケティング調査とデータ追跡の集大成になる可能性を示唆している理由です…劇場に出たら新しいサイクルを開始します。
その問題の裏返しは、共有映画の世界、特にDCのヒーローのようなキャラクターの観客、認識、クロスブランドの成功を共有する世界にとって最も興味深いものになることを約束します。 マーベルのシネマティックユニバースの成長の背後にある認識されたロジックと比較すると、DCの戦略に批判的な多くの人々は、マーベルは感情的にもマーケティングを通じてもキャラクターへの投資を成功させたと述べています。 ただし、Suicide Squadのリリースの詳細によると、その勢いと投資を達成するのはそれほど難しくないかもしれません。
「映画の6か月後、Suicide Squad。セグメンテーションとターゲティングが非常に効果的であったため、リリース前に支出を停止した最初の映画の1つでした。」
言い換えれば、DCEU、Suicide Squad、およびその関連製品への関心と関与を促進するために使用されたマーケティング戦略は非常にうまく機能し、同社は独自のリリース目標を先取りしました。 一方で、それは良いニュースであり、Suicide Squadのマーケティングの可能性と普遍的に称賛されたトレーラーが彼らのためにマーケターの仕事のほとんどをしたという証拠です。 しかし一方で、ビジネスの観点からは、どこで改善できるか、リリース時に同じ目標を達成するために費やすことができる場所、およびその情報を今後どのように使用するかという問題が生じます。
ファンはすでに、これらの新しい戦略を使用するDC Filmsを見て、プレリリースマーケティングの電撃が大衆を襲うまで、詳細と制作の秘密をラップで隠すという従来の映画マーケティングのアプローチから一歩離れています。 ジャスティス・リーグのセット訪問のために、マスコミはプロダクションを見てすぐに詳細を共有するよう招待され、公式予告編でまだ公開されていないプロット、キャラクター、将来の映画とのつながりについて明らかにしました。 ワンダーウーマンの最近の記者も、パティ・ジェンキンス監督と一緒に編集ベイに招待しました。
多くのファンにとって、それは長い間延期された変化であり、スタジオとクリエイターが制作とマーケティングの会話にファンをより早く参加させることができます。 そして、秘密、またはオハラが言ったように、大規模な予告編のドロップ、スーパーボウルのテレビスポット、または実際のリリースのような「英雄的なマーケティングの瞬間」が最大の影響を与えるように見えるかもしれませんが、そのアプローチの明確な利点を見ることは難しくなっています小規模でターゲットを絞ったキャンペーンで。 映画業界で最も明らかなマーケティング形態は、巨大な石を池に投げ込み、波紋が消えるまでそれがニュースサイクルを支配するのを見ることです。 しかし、対象となる小石の定期的なストリームは同じ、またはより良い効果を作成しますか？ そして、オハラのコメントの場合、「自殺分隊…」それらの大規模なスプラッシュのどれもがリリース前に時間とエネルギーの価値がありましたか？
結局のところ、このシフトを関係者のほぼ全員にとってより良いものと見なすことは困難です。 映画の制作コストと同程度かそれ以上に膨らむマーケティング予算は、近年いくつかの注目を集める「フロップ」をもたらしました。 そして、「10億ドルの興行収入」は、昔ながらの経営幹部の帽子の羽となり、オンラインでのファンの議論の原動力になる可能性がありますが、これらの映画が実行可能なヒットと見なされるためにそのようなものを作る必要があるという事実は、長寿を約束しません。
DC Comicsブランドの背後にあるマーケティング（すべての形式で）が、古い習慣とは対照的に、ターゲットを絞った、培われたファン層を通して成功への道を見つけているなら、それは彼らがより難しくなく、より賢く働くことができるかもしれません。 たとえ一般の人がどのモーターオイルが「ワンダーウーマンの公式モーターオイル」であるかを決して知らないということを意味しても。
